这家龙头企业再次出手，在强手如云的市场撕开一道口子！

　　备受期待的第37届佛山陶博会今天揭幕，这是一次行业主力军们展示新成果、竞技新能力的时机。

　　作为2022年极为重要的陶瓷行业盛会，主办方做了充分的准备，推出40万平方米的展览规模，设3大展馆，并开辟品类先锋馆、进口瓷砖馆、创新者乐园、新锐品牌馆、特色精品区、美缝馆、辅材馆等7大主题展区，配套50多场主题活动。2022年的重量级新品、新业态与新模式，将借此次展会集中呈现。

　　作为建陶行业巨头，白兔瓷砖再次力推三砖融合的解决方案，并展出文化墅砖、艺术马赛克及仿古、理石、奢岩等精品墙地砖。在2021年时，白兔瓷砖已宣布全面进军墙地砖领域，确定“文化墅砖+马赛克+墙地砖”结合的“三砖并驱”格局。

　　一年多时间里，白兔瓷砖正从品牌提升、产品丰富、产能扩张、渠道扩大、终端等多个环节入手，在强手如云的建筑陶瓷市场成功破局。那么，此次参展佛山陶博会，又将带给市场怎样的新表现？

　　“三砖融合”打破品类局限

　　较长时间里，建筑陶瓷行业普遍遵循品类发展的路径，比如以室内墙地砖为主线，提供抛光砖、仿古砖、大理石瓷砖、岩板等产品选择；或者主攻外墙砖、马赛克等单品类。

　　对大部分品牌而言，其产品室内外场景应用是分开的，很少有品牌能够突破界限，实现整合。即使主攻室内应用的龙头企业，大部分都只覆盖了室内墙地砖产品，极少有企业涉足外墙砖或马赛克。而大部分外墙砖作为主营业务的品牌，同样很少跨界到室内产品。

　　随着新消费群体的崛起，消费者对家居建材产品需求的侧重点也逐渐向省心、设计感、专业等聚焦，这也意味着，有设计感、能够提供全案的品牌，将会抓住消费演进的脉搏。

　　正是看到了消费的痛点，以外墙砖、马赛克起家的白兔瓷砖，大力布局墙地砖业务，推行以“全能产品线、超级生态链、定制柔性化”为核心的高端整装解决方案，打破了传统模式的局限。

　　正是多年的行业深耕，白兔瓷砖在建筑陶瓷领域取得300多项研发专利，累计开发产品多达28000多款，整个团队形成了重视创新研发与品质的基因，而这种文化与价值观传承到了墙地砖的打造上，助力白兔瓷砖以后起之秀的姿态跻身墙地砖一线竞争梯队，驱动“三砖融合”业态的快速构建。

　　在外墙砖、马赛克优势的基础上，2021年时，白兔瓷砖正式发布“外墙砖+马赛克+墙地砖”的三砖融合战略，并在湖南新增墙地砖生产线，全面布局全空间瓷砖一体化应用解决方案，面向公共建筑、商业空间、家装、家居定制等领域提供高品质的瓷砖与服务。

　　对比而言，“三砖融合”战略在行业里属于开创性之举，白兔瓷砖抢先迈出这一步，既是寻找蓝海市场、重塑核心优势的战略选择，也是展开差异化竞争、抓牢潮流消费趋势的有效举措。

　　调研显示，全案整装式的家居消费需求表现强烈，越来越多的家庭愿意一站式配齐所需家居品类。对企业来讲，跳出单品类的范畴，向多品类布局，是转型升级的一大方向。不过能够有魄力和实力，实现整合的企业，并不多。

　　配合“三砖融合”战略，白兔瓷砖同时推行了两项措施，一是集中资源投入墙地砖产品，以多个系列、上百款花色产品实现全屋墙地面配齐，并结合以“璀璨装饰艺术”著称的马赛克，以富有设计感的全空间整体解决方案的形式呈现，营造家居生活场景体验，赋能终端竞争力的提升。

　　在打磨产品时，白兔瓷砖推行质量文化，即“把每一件产品打造成精品”“杜绝每一件不合格的产品流向市场”“产品与建筑同寿命”，力图塑造极致产品，凭借品质口碑撬动“三砖融合”业务。

　　二是基于对消费潮流的把握，实施年轻化战略，包括潮牌的定位，以年轻、时尚、个性化的品牌形象呈现；聘请知名设计师操刀，从展厅、产品表现等设计角度匹配年轻人的审美；创意开发超级IP能量兔的新形象，借助趣味内容打动客户。

　　援引白兔陶瓷官微的说法是，不断创新产品，以全新科技性、环保性、艺术性的产品装点现代人居文化，引领人居新美学；在现代、精细、丰富的瓷砖所构筑的理想空间里，感受生活发生的惊喜变化。

　　市场对此给予了积极反馈，尤其是经销商对“三砖融合”的认可度持续提升。分析认为，该模式既能满足多样化、全案化的家居消费需求，提供一站式配齐服务，有助于增强对客户的吸引力，同时将进一步赋能经销商深挖客户价值，提升客单值。

　　新渠道布局激活市场

　　据“白兔陶瓷”官微的信息，此次参展佛山陶博会，一大核心目标就是发展更多优秀经销商，进而拓宽渠道覆盖范围，推动“三砖融合”业态的全国落地。

　　去年以来，白兔瓷砖就在原有优势工程渠道的基础上，大力展开新渠道建设，重点动作就是通过线上线下铺开全国性的招商。

　　受益于品牌本身的影响力较强，以及“三砖融合”业态的创新，招商进展颇为顺利。其中以两场线上直播招商为突破口，配合强有力的政策扶持，成功牵手200余座城市，其中包括北京、上海、广州、天津、长沙、成都等一二线城市，并出现了签订数千万合同任务的优质代理商。

　　通过配合佛山陶博会等平台资源，白兔瓷砖将继续加快渠道网点的开发。一方面，深挖华南强势区域的渠道，展开渠道下沉；另一方面，继续开拓北方市场，拓展终端店面。而在经销商赋能上，白兔瓷砖计划从建店、活动、培训、设计、运营、管理等多环节入手提供支持，提升力度，助推终端造血蓄能，在本地抢占建筑市场份额。

　　值得注意的另一起动作则是，白兔瓷砖已启动乡村振兴市场的开发，借助外墙砖、高端的文化墅砖等品类，服务乡村市场。同时在全国多个地方设立运营中心，扩大终端网点，完善仓储运输、售前售后等配套服务，贴近下沉市场的消费者，满足城乡居民对美好家居生活的向往。

　　从市场前景来看，乡村振兴、绿色建材下乡都属于当前政策支持方向，加之乡镇自建房、别墅庭院、改善性住房等需求旺盛，都将助力建筑陶瓷业务的开发。

　　而白兔的外墙砖作为行业里的代表性产品，将是打开乡镇下沉市场的拳头产品，再配合室内墙地砖、马赛克两大品类，可满足一套自建房的全部需求。

　　在“三砖融合”的产品结构下，白兔瓷砖结合中国传统美学和现代建筑美学，专门开发了文化墅砖品类，包括青砖、红砖、现代装饰砖三大系列，颜色、工艺与纹理非常丰富，适用于乡村自建房、庭院别墅、文旅文创等项目，将全力打开乡镇市场局面。

　　前端抢占市场份额靠产品、渠道与终端，而后端的支撑则靠研发与生产，白兔瓷砖对此已有部署，目前在广东、湖南两大产区，拥有4个绿色智造基地，园林式工厂，不受限电限煤限产影响，年产量超1亿平方米，足够强大的产能可为终端提供稳定的交付与品质保障。

　　建筑陶瓷行业的新周期已经到来，头部效应进一步显现、业态创新多元化、全品类布局成主流方向，并且多渠道、全渠道、多场景的开拓对企业成长至关重要，白兔瓷砖正抓住新一轮变革的机会窗口期，实施同心圆战略，开辟“三砖融合”新赛道，有潜力在建筑陶瓷舞台上再次跑出加速。